姓 名

王娟

性 別

女

工作單位

常州萊迪
服飾城

崗位或職務(wù)

總經(jīng)理

班主任

李繼梅

原班級

0615

聯(lián)系電話

推 薦 人

李繼梅

主 要 事 跡

工作經(jīng)歷：1、2009年2月，頂崗社會實踐，常州國泰銀飾店營業(yè)員
　　　　　2、2009年7月，常州國泰銀飾店副店長，年度平均銷售業(yè)績第一名
　　　　　3、2010年7月，百貨大樓品牌連鎖服裝店，店長
　　　　　4、2011年2月，自主創(chuàng)業(yè)，注冊成立常州萊迪服飾城，總經(jīng)理
　　作為一名專業(yè)的三年制中專學(xué)生，就業(yè)和創(chuàng)業(yè)之路注定不平常、不平坦。經(jīng)過幾年來的打拼，我成熟了許多，也在工作中取得了一定的成績，回顧成長的過程，有不少的感想與感受。
　　一、客觀審視自我，踏實工作是基礎(chǔ)。
　　 2009年2月份，在學(xué)校老師的指導(dǎo)幫助下，不情愿地進(jìn)入常州國泰銀飾店擔(dān)任柜臺營業(yè)員。當(dāng)時，如何歡迎顧客、接待顧客、商品展示等只是停留在書本上，在實踐中感到不著邊際，曾想一度放棄，但轉(zhuǎn)念想到老師在一次主題班會上講的，“沒有人是天生有才的，人生來學(xué)而知之”，于是我以良好的心態(tài)投入到工作，堅持“五勤”，即嘴勤，遇事多請教；腿勤，煩事多跑腿；手勤，閑時多做事；眼勤，接客多留意；腦勤，凡事多思考。經(jīng)過半年的努力，我的年度平均銷售業(yè)績位居第一名，被選聘為副店長。
　　二、用心做事，用心學(xué)習(xí)是永恒。
　　創(chuàng)業(yè)機會是一種機遇，在它面前，你可以把各種資源創(chuàng)造性地結(jié)合起來，生產(chǎn)一種產(chǎn)品，或提供一種服務(wù)，并用它來滿足市場需求，為創(chuàng)業(yè)者帶來財富。找到合適機會是創(chuàng)業(yè)的前提。對于自己的開店想法也不是一時興起的，剛畢業(yè)走出校門的我一心想著創(chuàng)業(yè)，但是沒有任何經(jīng)驗的我面對許許多多的問題無從下手。經(jīng)驗對于一個想要開店的人來說是至關(guān)重要的，于是我花兩年多的時間來熟悉這個我所喜歡的行業(yè)——銷售。
剛開始的時候因為沒有這方面的經(jīng)驗，我每天的銷售都是落于人后，但是經(jīng)過公司培訓(xùn)和同事的指導(dǎo)后，我的銷售技巧大有進(jìn)步。以前的我做銷售時活像個機器人，顧客要求試穿哪件我就拿哪件，但是經(jīng)過培訓(xùn)以后，我知道了什么叫做鼓勵試衣，連帶銷售等等，當(dāng)然工資也是一加再加，職位也上升了。
　　開店中選址、字號命名、經(jīng)營模式等細(xì)節(jié)都必須仔細(xì)考慮，自己的店面從選址，簽合同，裝修，進(jìn)貨，出樣陳列都是我自己完成的，這當(dāng)中讓我體會到了想成功不是那么簡單的。還有每天的壓力也是很大的，以前幫別人打工還要有點私人情緒，比如今天我心情不好了，那我少做點銷售也無所謂，頂多就是少拿點提成罷了，但是自己當(dāng)了老板以后每天的壓力都很大，要想的只是多做生意，職位變了，想法自然就不一樣了。在其中的過程有很多的收獲.
　　三、人應(yīng)該有夢想，更應(yīng)該有社會責(zé)任。
　　慎重選擇項目
　　一是預(yù)見，就是結(jié)合本地實際情況，對即將出現(xiàn)的市場作出判斷。
　　二是盡力選擇自己熟悉的行業(yè)和掌握相關(guān)知識的行業(yè)為投資目標(biāo)，要充分發(fā)揮自身所掌握的知識和技能，把其作為選擇投資項目的一個有利條件。
　　三是盡量選擇與親屬、朋友從事的行業(yè)相關(guān)或相近的項目，邊樣可以得到他們的指導(dǎo)，在業(yè)務(wù)上也能得到一定幫助。
　　四是注重市場調(diào)查，搞好市場的分析預(yù)測，向?qū)�業(yè)人士請教，測算出投資的最低和最高收益。
　　如何籌集資金
　　當(dāng)初步選定了生意項目——開服裝店，接著要解決的問題就是籌集資金。而因為籌集資金不利，有很多人經(jīng)商的念頭成為泡影。那么，如何合理的籌集資金呢？個人存款。平時我注意節(jié)約，盡量多存了一些創(chuàng)業(yè)啟動資金　然后向親朋借款。不過，跟他們借貸時，我要向他們詳細(xì)介紹我的生意計劃，使他們對我今后還款能力有信心，還要明確講好償還借款的期限和利息，寫好借據(jù)。否則也會出現(xiàn)矛盾，損害感情。供應(yīng)商。有些供應(yīng)商允許你賒購某些存貸和商品，這種無本生意，何樂而不為？等你賺了錢，再還給那些好心人吧。
　　開店三大細(xì)節(jié)
　　選址要注意的細(xì)節(jié)：對于開店來說，地點為王。好的位置有很多共性，如人口流動性大，鬧市區(qū)域繁華地段，交通方便等，所以選擇好位置必須具備以下7個條件：1.人潮流量：平常、假日及日、夜來往人次比例。2.車潮流量：汽車、摩托車往來流量。3.交通樞紐：目前及未來可能增減的運輸工具。4.馬路寬窄、大小：單行道、雙向道與停車問題。5.區(qū)域特征：商圈情況、競爭店、互補店、金融機構(gòu)及文教、休閑設(shè)施等。6.人口勘察：該區(qū)人口數(shù)量、男女老少比例、消費習(xí)慣等。7.商圈勘察：主要及次要商圈范圍、租金、價位。所以我的店鋪選擇的地址在文化宮。
　　字號命名的細(xì)節(jié)：字號命名和所處環(huán)境、客戶成份、文化經(jīng)濟氛圍、地方習(xí)俗等關(guān)系很大。通常，店名要避免用生僻字，要做到通俗、易記、明晰、順應(yīng)客戶心理，念起來朗朗上口便可。我的店鋪名為：萊迪。
　　日常經(jīng)營模式的細(xì)節(jié)：經(jīng)營小店說難也難，說容易也容易。因此，特色和親情是經(jīng)營小店的兩大絕招。盡管有大賣場、超市“搶、逼、圍”，許多的雜貸店還是能守住一方“陣地”。小店自有小店的優(yōu)勢，充分發(fā)揮這種優(yōu)勢，小店自然能開得好、開得久，我常用這兩大絕招。所以店鋪生意還不錯。
　　對于現(xiàn)在店內(nèi)的利潤來說，近三年內(nèi)可以考慮開家分店來礦大自己的經(jīng)營范圍。